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五周年庆?小众品牌东书房酒是怎么挺过资本寒冬这五年

2022-09-17 21:06 来源:白酒产业网 作者:张仪

近几年,白酒市场的冲击一波接一波,现实疫情的大面积影响,让白酒这种具有明显消费场景标签的品类受到极大影响。无独有偶,2021年5月,市场监管总局(国家标准委)批准发布了《白酒工业术语》(GB/T15109—2021)、《饮料酒术语和分类》(GB/T17204—2021),重新对白酒的定义进行了规范。业内人士将其称为白酒行业的“新国标”。今年6月1日,白酒“新国标”已经开始悄然正式实施。虽然说“新国标”有利于白酒的规范化宣传,从而促进白酒行业品质提升、推动行业集约发展。但对于中低端酒市场以及小众品牌来说,无疑是雪上加霜,生存环境更为艰难。随着疫情防控的常态化,很多品牌逐渐销声匿迹,隐退在市场发展的洪流中。所以东书房酒作为小众品牌之一,迎来了五周年庆,按照五年倒推起来,对于白酒品牌来说,并不是非常适宜发展的五年,究竟是怎么挺过资本寒冬这几年的?

随着经济增速放缓,资本市场进入新一轮调整期,经济下行已经成为未来几年不可避免的现象,在低迷中挣扎前进,已成为各行业的常态,不仅互联网公司,实业也同样在经受着寒冬期的考验,作为小众品牌,更是举步维艰。就中国白酒行业来说,最近几年白酒产量有所降低,规模相对有所缩小,已经由快速扩张时期发展到相对稳定期。知名品牌的销售额稳步上升,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来,由于税负增加,粮食及其他原料张价,流通费用上涨等因素,使白酒企业生产经营成本不断升高,为增加盈利,白酒企业加快推出中高档产品步伐。白酒行业的竞争愈演愈烈。而东书房酒却一直稳中带增,由此可见,所谓的经济寒冬,也恰好是优胜劣汰,积极发展的好时机。

东书房酒在中国白酒销量增长乏力,甚至中小企业下滑的态势下,上市五年的时间里,能够从诸多小众品牌中脱颖而出,销量稳中有增,展现出极强的市场创造力和品牌影响力,这跟东书房酒一直坚持的品质和初衷是密不可分的。东书房酒是真正的茅台镇原产酱香酒,生产厂商认同超级社区扶持创业的理念,从初始就以高品低价的高性价比作为产品定位,经过五年锤炼,东书房酒的产品战略与市场战略均取得阶段性的成功。

东书房酒作为小众品牌,将资金全部投入到产品的研发和生产中,避免无计划低质量的量产,也基本没有做过任何的广告投入,安全靠一大批学术界的领军人物自发加入,大力支持鼎力宣传,自媒体大号也纷纷力荐转发,在下沉市场取得了不错的销量的同时,逐步打开了品牌知名度与市场认可度,赢得了市场的第一批用户。而忠实用户的培养则完全是需要依靠产品长久以往坚持下来的品质与性价比。

东书房酒沉淀品牌,回归酒本身,跟昙花一现的网红爆款不同,东书房的酒用品质保障了东书房品牌的沉淀,作为有文化的酒的代表品牌,从原材料到酿造工艺再到输出市场,无论是生产还是销售过程中,东书房酒始终将产品品质放在第一位,做良心酒,将文化具象,把社会责任放在第一位。在没有资本注入的前提下,始终把控好自我的发展方向,信誉为首,一步一个脚印,才有了今天稳固的底盘和成就。

东书房酒作为一款百姓喝得起的纯粮好酒,根据下沉市场对产品高性价比的追求,在防止盲目扩张,匠心做好一款酒的思想指导下,也在不断推陈出新,满足消费者各种场合的需求,做最懂情感需求,最走心的酒。除了网络红人的助推,还有越来越多的人加入东书房酒的线下代理团队,良好的发展环境和友好的团队协作模式,让这些代理通过东书房酒获得了相应的收入,而东书房酒也依靠代理的力量,逐步走向全国市场。东书房酒为了确保每个渠道的切身利益,分别打造线上线下两个不同的产品集合,采用线上线下双销路的市场模式,这也是东书房酒能够在经济寒冬下坚持五年之久,落地生根的主要原因。

目前东书房酒占据的市场主要集中在二三线以下城市和地区,但是口碑产品所具有的顽强生命力和下沉市场覆盖率的不断增加,渗透一线市场将是指日可待的事情。而无论是从产品品质、社会价值还是品牌理念,东书房酒都具有成为酒行业小众品牌爆款的黑马潜质,期待下一个五年更精彩。